精准的战略定位是企业乘风破浪的领航灯

编者按：企业战略定位决定企业未来发展方向与目标，企业战略定位的精准与否决定了企业的成败。迈克尔·波特强调：对于既定的公司来说，最佳战略将是最终反映公司所处具体情况的独特产物。从这个意义上来看，每个公司的战略都应该是独特的，差异化的，唯一的。

在过去的70多年中，中铁一局市政环保人在祖国的大江南北留下了感天动地的战斗身影，承接了多条重要铁路线的给水任务，为祖国铁路建设作出了杰出贡献。尤其是1979年修建的第一座拼装式倒锥壳水塔,不但是全路首创，也是国内第一座成功的拼装式倒锥壳水塔，成为此后十几年企业的标志性产品。

步入新时代，伴随着水务、环保工程异军突起，中铁一局市政环保公司积极调整发展战略，抢抓重要发展战略时机，在净水处理厂、污水处理厂、长距离顶管、设备安装、大口径管道施工等众多领域筑造了一批精品工程。尤其是以银川都市圈城乡西线供水工程等为代表的城市饮水工程，以广州西朗、兰州盐场污水处理厂为代表的地埋式污水处理厂等多个水环境治理项目，为公司在水务工程领域培育了核心优势。

随着公司在水务工程领域取得丰硕成果，越来越多的人认为公司是以水务环保工程为主的专业公司，在开展经营开发工作时，目光往往更多的关注水务环保领域，部分人甚至错误的认为公司在其他板块的业务只是附带，在人员配备、资金支持、后台帮扶中厚此薄彼，造成公司在其他板块逐步弱化。

回望企业七十余年发展历程，在九十年代建立起的以建筑为主、多元化经营的格局为企业发展闯出了新天地。这一时期，公司下属九个工程公司，四个专业工厂,六个经贸公司，施工队伍遍及华东、华北、东北、东南、西北等各个省区的各条战线，达到了企业发展的鼎盛时期。从中我们不难看出，单一化的战略定位势必会限制企业的发展。

新时代，随着党的二十大提出的区域协调发展、主体功能区、新型城镇化等战略深入实施，催生传统基建和城市更新市场机遇。特别是“双碳”战略纵深推进，乡村振兴、水利水电、生态修复治理等细分领域孕育着海量空间。加之后疫情时代，基于刺激经济发展的战略需求，基础设施建设及相关运营服务将成为优先选择，

面对伟大时代，企业经营开发困顿、项目创效能力不强、资金周转困难，为何？

随着建筑行业整体产能过剩，行业竞争不断加剧，项目大型化、综合化、高端化的趋势愈加明显，企业之间的竞争走向品牌信誉、资金实力、管理水平、资源协同整合、商业模式创新等综合实力的比拼，以水务环保为核心的专业公司的战略选择无疑会极大地束缚了企业的发展。

自今年4月以来，企业内部召开了各类管理会议，通过对目前基建行业市场形势的深入研判，将公司战略定位调整为：以水务环保为核心优势的综合公司。

以水务环保为核心优势的综合公司战略定位主要有以下三个方面的思考：一是继续坚持水务环保的核心优势。公司多年来在水务环保项目的开发和建设方面积累了丰富的经验，有着充实完善的技术储备和人才资源，在国内水务环保市场上具有一定的话语权。二是正视水务环保市场的巨大竞争压力。尽管水务环保行业已在我国基建行业占有了巨大的份额，但随着传统建筑项目的缩水，各大基建企业，包括中国中铁、中国建筑、中国铁建、中国交建等大型央企进军水务环保、市政建设、生态治理等行业，加之行业准入门槛较低，导致市场竞争急剧增加，对我们以水务环环保为核心的战略定位产生了极大的压力。三是握指成拳培育核心区域。虽然集团公司对我们公司的定位要求是以水务环保为主的专业公司。多年来的我们坚持区域化经营、专业化发展为核心理念，在全国31个省布局经营开发工作，但从取得效果来看极不理想。究其原因是我们企业内部资源有限，全国经营导致力量分散，无法在区域内扎根，与合作伙伴无法建立深度关系，与时间共同进步的价值无法体现。对此，公司对区域经营机构进行了调整（将原区域指挥部调整为9个省级指挥部，负责9个核心省份市场开发，其他省市作为辅助区域经营）。调整后，实现企业有限的资源的集中合并，为区域内进行深度经营打下坚实的基础。

事实证明，市政环保人不仅能在水务领域奉献优质产品，在市政道路、房建、水利、铁路等方面亦能大有作为。

广大经营人员要迅速转变思路，打开经营格局，保持核心专业优势地位不动摇，坚定不移的将传统板块做专、做大，做强，通过公招、投资多渠道加大对水务环保项目的市场开发力度，运营一批收益可观的水务项目资产。要以时不我待、争分夺秒的紧迫感开拓各板块市场，发挥资源潜力，拓宽项目信息渠道，围绕重点项目、重点关系，紧盯铁路、公路、房建等传统基建板块，同时发力风力发电、光伏发电、抽水蓄能、生态环境修复、黄河流域高质量发展等新兴业态，快速实现营销破局。

各层级管理人员要主动扛起责任，以大商务管理为抓手，聚焦“管得住、管得好”，对各板块业务实现均衡管理，做到明确目标、配置资源、落实责任、过程管控、绩效考核、持续改进。要厘清管理边界，明确项目法管理和法人管项目内在联系，坚持层级管理，为项目创效创优奠定基础。

全体干部职工更要坚定信心，正视企业面临的短期困难及改革发展的阵痛期，变压力为动力，积极应对挑战，始终与企业发展同心、目标同向、工作同步，从根本上扭转思想认识问题，毫不动摇的提升各项管理水平，以高度的责任感使命感投身企业改革发展。党员领导干部身先士卒，率先垂范，充分发挥“领头雁”作用，团结带领全体干部职工投身企业改革发展的伟大实践中。

（作者：中铁一局市政环保工程公司  张煜学  卯建伟）